Napsali o nás: Milion sledujících nic neznamená. Z největších českých influencerů stojí za spolupráci jen tři

Počet sledujících už dávno není hlavním ukazatelem úspěchu influencerů. Zatímco některé spolupráce vynášejí miliony, jiné zůstávají neefektivní a značky na ně doplácí. Jak se změnila monetizace influencer marketingu, proč se většina influencerů z reality show neudrží a jaké jsou nejčastější chyby firem? V rozhovoru pro pořad Brand Date to vysvětlili Jakub Michalovský a Tomáš Urbánek z agentury TK Media.

Odborníci z marketingové agentury upozorňují na zásadní omyl, kterého se dopouštějí mnohé firmy. Při výběru influencerů se často řídí jen počtem sledujících, což může vést k neefektivně vynaloženým prostředkům.

,,Jeden z největších mýtů v influence marketingu je, že počet sledujících je hlavním kritériem, což vůbec není pravda. Důležitější jsou dosahy a interakce, to bereme jako skutečný výkon,“ vysvětluje Tomáš Urbánek. Jako důkaz uvádí překvapivá čísla: ,,Máme influencery, kteří mají 50 000 sledujících a dosahují milionových dosahů na reels, na druhou stranu někteří z těch největších českých influencerů, kteří mají přes milion, mají třeba jen desítky tisíc zobrazení.“

…

“Pruyem” jako příklad úspěšné spolupráce

Na českém trhu ovšem existují influenceři, kteří dokáží i komerční obsah prezentovat tak, že osloví statisíce lidí. Takovým příkladem je podle odborníků Filip Ondrášek, známý pod přezdívkou „Pruyem“, který se proslavil vtipnými videi ze stavebního prostředí.

,,K dnešku má asi 370 000 sledujících a jeho dosahy na reels jsou v řádech jednotek milionů, a to včetně těch, které jsou komerční,“ popisuje Urbánek úspěšný případ. ,,Umí dobře zasadit komerční obsah do toho, co se lidem líbí a proč ho sledují. Jeho největší dosah má komerční reels s 9 miliony zobrazení, kde propaguje stavební firmu. To je přesně ten příklad, kdy si firma může pogratulovat k dobré investici,“ říkají experti.

…

Měření úspěchu a finanční stránka

Většina klientů přichází s jasným cílem – maximalizovat prodeje. ,,Řeknou třeba: ‚Máme rozpočet 100-200 tisíc a očekávali bychom minimálně 300-600 tisíc, aby to byl trojnásobek sumy, co do toho investujeme,’“ popisuje typické zadání Urbánek.

U takových kampaní je měření jednoduché – používají se unikátní slevové kódy, které umožňují přesně sledovat konverze. Odměna influencerů přitom může být fixní nebo procentuální z prodeje, což je model, který se v poslední době prosazuje stále více.

…

Rychlá sláva z reality show nemá dlouhého trvání

Cesta k úspěchu není podle expertů v rychlém získání sledujících, například účastí v reality show. ,,Je to jako s raketou, dosáhne cíle a pak zase rychle spadne,“ říká výstižně Michalovský. ,,Když si vezmete reality show za posledních pět let, tak z nich se chytili jen jednotky influencerů. Možná byste je spočítali na prstech jedné ruky.“

Důvod je zřejmý – organický růst na sociálních sítích si vyžaduje čas a autenticitu. ,,Influencerům, kteří vyrostli na sociálních sítích, to trvalo roky, než nabrali publikum. Ti lidé je sledují proto, jak žijí nebo jaký dělají obsah,“ vysvětluje Michalovský. Oproti tomu účastníci reality show sice získají rychle sledující, ale často nemají zkušenosti s tvorbou kvalitního obsahu a brzy o své publikum přijdou.

…

Efektivita ve srovnání s tradiční reklamou

Data z realizovaných kampaní ukazují, že influencer marketing může být při správném nastavení výrazně efektivnější než tradiční reklama. ,,Když si to porovnáte s klasickou televizní reklamou, tak ta bude stát mnohonásobně tolik,“ upozorňuje Michalovský.

Michalovský uvádí konkrétní příklad. ,,Doktor Marek Dvořák měl kampaň s Penny, která rozdávala kurzy první pomoci zdarma. Když běžela televizní reklama, lidé si jich vybrali jen jednotky. Když to dal Marek na Instagram, zájem měly tisíce lidí,“ popisuje Michalovský. To ukazuje, jaký vliv mají influenceři na konkrétní cílové skupiny.

Právě důvěra fanoušků v influencera a jeho autentické doporučení je to, co klasické reklamě chybí. Odborníci ovšem zdůrazňují, že influencer marketing by měl být součástí komplexnější strategie, ne jediným komunikačním kanálem.

…

Budoucnost odvětví a sociálních sítí

Trend směřuje k větší profesionalizaci odvětví, ale současně i k hlubšímu propojení s celkovým byznysem značek. ,,Bude to čím dál profesionálnější, budou se točit hezčí reklamy. Přesah influencera bude do celkového byznysu klienta – budou vznikat influencerské edice a kolekce,“ předpovídá Michalovský.

…

Další zajímavou výzvou je podle odborníků vztah influencerů a platforem, které využívají. ,,Meta do toho bude asi více zasahovat, protože na jednu stranu influencery potřebuje, na druhou stranu se živí z reklam a ví, že influenceři vydělávají peníze, na které si Meta ‚nesáhne‘,“ vysvětluje Michalovský. Tento rozpor mezi zájmy platformy a jejích populárních tvůrců bude podle expertů hrát v budoucnu stále větší roli.

Navzdory rozšířenému názoru, že jedna z nejstarších sociálních platforem pomalu upadá do zapomnění, rozhodně tomu tak není. Facebook podle odborníků zdaleka není na ústupu – právě naopak. „Mnohdy jsou konverze větší z Facebooku, protože tam je publikum starší a hodně lidí ho používá na desktopu, který je konverznější než mobilní zařízení. Facebook má stále více uživatelů v Česku než Instagram,“ uzavírá Urbánek.

 

Celý článek si můžete přečíst zde.