Influencer není jako reklamní banner: A právě proto vznikají influencerské produkty. Úspěšným příkladem je spolupráce Big Boy x Jana Hrmová

Influencer marketing už dávno není jen o prostoru, kam značka umístí reklamu. Není to banner ani televizní spot. Ve skutečnosti je to vztah, který si tvůrce dlouhodobě buduje se svou komunitou. A právě tato důvěra je to nejcennější, co může značka získat, ale zároveň i to, co se často nedá koupit pouze jednorázovou kampaní.

Právě proto dnes vidíme posun od krátkodobých spoluprací k hlubším partnerstvím. Vznikají tak projekty, jako je spolupráce značky Big Boy a influencerky Jany Hrmové, kterou jsme měli možnost jako agentura zajišťovat.

Pohled samotné značky Big Boy i Jany Hrmové si můžete přečíst v článku na Marketing & Media zde.
My nyní přinášíme vhled naší agentury, která je často součástí podobných projektů.

Když spolupráce přeroste v něco víc

Se značkou Big Boy i Janou Hrmovou spolupracujeme dlouhodobě. Už během prvních kampaní bylo patrné, že komunikace funguje jinak než u běžných spoluprací. Jana produkty přirozeně zapojovala a její publikum na ně dobře reagovalo.

Nejde tedy už jen o to, kolik má výstup zhlédnutí, ale jde o to, že publikum spolupráci věří, protože je autentická. A právě tahle důvěra otevírá prostor pro vytvoření něčeho společného.

Naší rolí v TK media bylo najít vhodného tvůrce a pomoci definovat, jak to celé uchopit, aby spolupráce dávala smysl značce, influencerce i její komunitě.

„Vidíme jasný posun od krátkodobých kampaní k dlouhodobým partnerstvím. Influencer už neposkytuje pouze reklamní prostor na svém komunikačním kanálu, ale stává se součástí produktu samotného. Spolupráce se tak stává atraktivnější pro publikum influencera a dochází ke zvýšení konverzního poměru,“ říká Tomáš Urbánek, Managing Director agentury TK media.

Podle něj bude tento trend dál sílit: „Značky si uvědomují, že pokud chtějí z influencer marketingu dostat maximum, musí jít více do hloubky. Společný produkt je logickým krokem, který přesahuje sociální sítě a zvyšuje marketingový dopad na reálný byznys.“

Produkt jako vyústění spolupráce, ne začátek kampaně

O vlastní produkt dnes stojí skoro každý influencer, ať už se jedná o jídlo, kosmetiku, parfémy, šperky či oblečení, pokud spolupráce dává smysl, může být velmi úspěšná.

U Jany Hrmové to bylo zcela přirozené. Produkty značky znala, používala je a měla jasnou představu o tom, co chce svému publiku nabídnout. Vznikl tedy produkt Big Boy Buď milá.

A jak doplňuje Jakub Michalovský, Executive Director TK media: „V případě Big Boy × Jana Hrmová jsme od začátku věděli, že je její vztah k produktům autentický, že Jana o něj opravdu stojí, proto dokáže přerůst v něco, co má reálný obchodní dopad. A přesně to se podařilo.“

Výsledky přišly velmi rychle. Během prvního měsíce se prodaly tisíce kusů, což jen potvrzuje, že pokud je spolupráce postavená na důvěře, má přímý dopad na prodeje.

Influenceři a jejich vlastní produkty

Jana Hrmová má zkušenosti i z jiných projektů. Dlouhodobě spolupracuje například se značkou MyProtein a podílela se také na kolekci DR × Jana Hrmová, která vznikla ve spolupráci se slovenskou značkou ručně vyráběných kabelek. Její obsah na Instagramu přitom běžně dosahuje 200 až 500 tisíc zhlédnutí, což potvrzuje její silný vliv na nákupní chování komunity.

Z influencerů se tak stávají stále častěji také podnikatelé. Skvělým příkladem tohoto trendu je segment nápojů, kde boduje například Popstar Tea, na jehož vývoji se aktivně podílel rapper Calin. Český youtuber FIZIstyle, který je oblíbeným tvůrcem u dětí, a má na svém kanále přes 9 milionů sledujících, nápoj FIZI DRINK se stal také velmi populárním. Dalším příkladem je značka Qapka od influencera a youtubera Duklocka.

Tento fenomén se však zdaleka neomezuje pouze na potraviny. Influenceři stále častěji a s velkým úspěchem vstupují také do světa módy a kosmetiky. Příkladem jsou vlastní kolekce oblečení Lacl od Shopaholic Nicol, značka šperků Vàng od Bé Hà Nguyen nebo úspěšná značka plavek Neonky, kterou vybudovala Nela Slováková.

A co podle nás rozhoduje o úspěchu?

Z našeho pohledu jsou pro vznik úspěšného influencerského produktu klíčové tyto body:

• autenticita – influencer musí produkt skutečně chtít a stát si za ním
• důvěra publika – bez ní nefunguje ani sebelepší marketing
• dlouhodobý vztah se značkou – produkt není začátek spolupráce, ale její vyústění, nebo se alespoň jedná o segment produktu, o kterém influencer často mluví a spojení tak dává smysl

U Jany Hrmové se všechny tyto faktory přirozeně protnuly. Sama měla jasnou představu o tom, co chce svému publiku nabídnout, a značka Big Boy byla otevřená jít do spolupráce víc do hloubky. Odkaz na Jany Reel s unboxingem produktu, naleznete zde.